Google oglašavanje (Google Ads) i SEO dovode kupce iz iste pretrage, ali na potpuno različit način. Oglas se pojavljuje odmah i nestaje čim prestanete plaćati. SEO traži nekoliko mjeseci rada, ali posjete nastavljaju dolaziti i kad ne plaćate svaki klik.
Kratak odgovor: oglasi su bolji kad rezultat treba odmah ili kad testirate novu uslugu. SEO je bolji kad gradite stalan izvor upita za sljedeće godine. Većini firmi s ozbiljnim planom rasta najviše se isplati kombinacija.
Poređenje
| Google oglašavanje | SEO | |
|---|---|---|
| Kad stižu prve posjete | Isti dan | Obično za 2–3 mjeseca |
| Kako plaćate | Po kliku, svaki klik | Rad na sajtu, ne po kliku |
| Šta ostaje kad prestanete | Ništa, oglasi nestaju | Stranice i pozicije ostaju, uz postepeni pad bez održavanja |
| Kontrola | Potpuna: tekst, budžet, lokacija, vrijeme | Djelimična: pozicije određuje Google |
| Povjerenje korisnika | Dio korisnika preskače oglase | Organski rezultati djeluju pouzdanije |
| Najbolje za | Brz rezultat, sezonu, akcije, test | Stalan priliv upita, autoritet branše |
Koliko košta Google oglašavanje
U Google Adsu plaćate klik, a cijenu klika određuje aukcija: koliko su konkurenti spremni platiti za isti pojam i koliko je dobar vaš oglas. U manje konkurentnim branšama u našoj regiji klik može koštati nekoliko desetina centi. U branšama gdje jedan kupac vrijedi mnogo (stomatologija, pravne usluge, nekretnine, osiguranje) klik je skuplji.
Za računicu je važniji drugi broj: koliko košta jedan upit ili kupac. Ako klik košta 1 EUR, a svaki dvadeseti posjetilac pošalje upit, jedan upit košta 20 EUR. Ta cijena se ne smanjuje s vremenom. Za svaki sljedeći upit plaćate isto.
Kako se računa isplativost SEO-a
Kod SEO-a ulažete u rad: tehnički red na sajtu, nove stranice, sadržaj i linkove. Prvih nekoliko mjeseci trošak je veći od koristi. Kad stranice počnu rangirati, broj posjeta raste, a mjesečni trošak ostaje isti, pa cijena jednog upita postepeno pada.
Pojednostavljeno, SEO se isplati kad:
- usluga ili proizvod ima stalnu potražnju, ne samo sezonsku;
- planirate raditi bar godinu ili dvije;
- jedan kupac vrijedi dovoljno da opravda nekoliko mjeseci ulaganja prije prvih rezultata.
Kada izabrati oglase
- Nova firma ili nova usluga. Dok sajt ne rangira, oglasi su jedini način da budete na prvoj stranici.
- Sezona ili akcija. Klima uređaji u maju, Black Friday, upis na kurs. Kad je prozor kratak, nema vremena čekati SEO.
- Test potražnje. Prije nego uložite u sadržaj za novu uslugu, mjesec oglasa pokaže da li je ljudi traže i šta ih zanima.
- Vrlo konkurentni pojmovi. Za neke pojmove prva organska pozicija traži godine rada. Oglas vas tu stavlja na vrh odmah.
Kada izabrati SEO
- Stalna potražnja. Ljudi svaki dan traže stomatologa, servis ili advokata.
- Dugačak spisak pojmova. Web shop sa stotinama proizvoda ne može plaćati oglase za svaki pojam, a dobra struktura kategorija i proizvoda može rangirati za sve.
- Ograničen budžet na duže staze. Isti mjesečni iznos kroz SEO s vremenom donosi više upita nego kroz oglase.
- Povjerenje. U mnogim branšama kupci više vjeruju firmi koju nađu organski nego oglasu.
Kako kombinovati oba
Najbolji rezultati obično dolaze kad oglasi i SEO rade zajedno:
- Oglasi na početku, SEO u pozadini. Dok SEO gradi pozicije, oglasi donose upite. Kako organske pozicije rastu, budžet za oglase se smanjuje.
- Podaci iz oglasa za SEO. Google Ads pokazuje koji pojmovi donose upite, a ne samo klikove. Na tim pojmovima se fokusira sadržaj.
- Oglasi samo za ono gdje organski ne stižete. Kad stranica rangira prva za neki pojam, oglas za isti pojam često nije potreban.
- Ista odredišna stranica. Stranica usluge koja dobro rangira obično dobro radi i kao odredište za oglas.
Česta greška: poređenje bez računice
Poređenje „oglasi su skupi, SEO je besplatan” nije tačno. SEO nije besplatan, plaćate rad umjesto klika. Ni „SEO je spor, oglasi rade odmah” nije cijela slika, jer oglasi rade samo dok plaćate. Ispravno poređenje je: koliko košta jedan upit kroz šest, dvanaest i dvadeset četiri mjeseca na jednom i na drugom kanalu.
Ako vas zanima šta uključuje mjesečni rad na organskoj pretrazi, pogledajte SEO optimizaciju, a za okvirne iznose stranicu s cijenama. Osnove o tome kako Google bira rezultate objasnili smo u tekstu šta je SEO.
Česta pitanja
Da li Google Ads poboljšava organske pozicije?
Ne. Oglasi i organski rezultati su odvojeni sistemi. Plaćanje oglasa ne utiče na organsko rangiranje.
Koliki budžet treba za početak s Google Ads?
Zavisi od cijene klika u vašoj branši i broja upita koji želite. Za lokalnu uslugu u manjem gradu dovoljno je i nekoliko stotina eura mjesečno da se vide prvi rezultati. Za konkurentne branše i veće gradove treba više.
Šta ako nemam budžet ni za jedno ni za drugo?
Počnite besplatno: verifikujte Google profil, prikupljajte recenzije i sredite osnovne stranice sajta. Za lokalne firme to često donese prve upite i bez oglasa.
Želite znati gdje vaš sajt gubi posjete? Pošaljite adresu sajta i 5–10 pojmova po kojima vas kupci traže. Za 3–5 radnih dana dobijate nalaz s glavnim problemima i prioritetima, bez obaveze.